LE
Programme

01. INTRODUCTION AU METIER D’INGENIEUR D’AFFAIRES
  • Objectif du cursus de formation
  • Les grandes étapes du métier
  • Maîtriser le cycle de vie d'une affaire
  • Les métriques
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 2h | Pratique : 2h
  • Théorie : 2h | Pratique : 2h
02. BUSINESS : PHASE AVANT VENTE
  • Cibler ses futurs clients: LA QUALIFICATION
  • Etablir un Business Plan
  • La prospection téléphonique
  • Le rendez-vous de prospection
  • Adapter son positionnement
  • Maitriser sa communication
  • Techniques de prospection
  • Closer son RDV
  • Théorie : 4h
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 2h | Pratique : 4h
  • Théorie : 4h | Pratique : 4h
  • Théorie : 4h
  • Théorie : 4h
  • Théorie : 2h | Pratique : 4h
  • Théorie : 4h | Pratique : 4h
03. business : phase de vente
  • Identifier et traiter efficacement un besoin
  • Préparer son rdv de présentation technique
  • Création d'une offre commerciale
  • La négociation commerciale
  • La vente indirecte et le réseau de partenaires
  • Juridique : délit de marchandage et droit du travail
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 3h | Pratique : 1h
  • Théorie : 2h | Pratique : 4h
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 4h
04. management
  • Le management de projet - enjeux et stratégie
  • Le management humain (consultants et commerciaux)
  • Identifier les drivers de ses interlocuteurs : Test de personnalité
  • Théorie : 4h
  • Théorie : 8h | Pratique : 8h
  • Théorie : 4h
05. recrutement
  • Savoir utiliser efficacement les Job boards
  • Identification des candidats
  • Conduire un entretien de recrutement
  • Le closing candidat et la signature de contrat
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 4h
  • Théorie : 4h | Pratique : 4h
  • Théorie : 2h | Pratique : 6h
06. les clés de la réussite
  • Se positionner dans son entreprise
  • Insertion professionnelle et projet professionnel personnel
  • Positionnement conseil et maitrise de l'environnement technique
  • La communication et les nouvelles technologies
  • Les réseaux sociaux
  • Entrepreunariat
  • Développement personnel et professionnel (théâtre d'impro)
  • Théorie : 4h
  • Théorie : 4h | Pratique : 4h
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 2h
  • Théorie : 4h
  • Théorie : - | Pratique : 16h

LES
Formateurs

Nicolas ARNOULT

Fondateur, formateur La Forge Académie

Nicolas évolue depuis 9 ans dans le monde industriel : 3 ans à la direction des achats du Groupe PSA, 5 ans comme Business Manager dans les équipes du transport terrestre d’Alten, Nicolas a ensuite ouvert l’agence de Paris du géant allemand de l’ingénierie FERCHAU Engineering.

  • Formation
  • Management

Jérémie ARNAUD

Co-fondateur de La Forge Académie

Après 5 ans dans le conseil chez Sopra Steria Consulting, Jérémie rejoint Médias France, start-up spécialisée dans la communication digitale des PME. Cette expérience au poste de DAF lui a permis de gérer les enjeux d’une entreprise en forte croissance (+ 500% en 18 mois). En 2018, Jérémie décide de se lancer à son tour et créé alors La Forge Académie.

  • Développement
  • Management

Alix BERTRAND

Responsable du Recrutement

Alix a évolué au sein du milieu de la grande distribution alimentaire et textile pendant un peu plus de 6 ans dans des fonctions sales en front et back office. En 2018, Alix change de carrière et se tourne vers le recrutement en intégrant le cabinet Robert Walters comme consultante en Sales & Marketing. Elle rejoint l’aventure La Forge Académie en Septembre 2019 comme Responsable du Recrutement et formatrice.

  • Recrutement
  • Management

Florian POILBOUT

Formateur La Forge Académie

Ingénieur de formation, Florian a commencé son parcours dans le monde industriel en travaillant 3 ans chez Faurecia avant de découvrir et exercer le métier d’Ingénieur d’Affaires au sein d’ALTEN pendant 2 ans au sein du département Ferroviaire. Convaincu par le concept de La Forge Académie, Florian décide de rejoindre Nicolas & Jérémie en Octobre 2019 pour apporter son expérience et participer au développement de la structure.

  • Développement
  • Ingénieur

Estelle DEZAEL

Formatrice La Forge Académie

Après 3 ans dans le secteur de l'immobilier, Estelle a souhaité rejoindre les ressources humaines. En 2009, elle intègre Osélite RH, cabinet de conseil RH, en tant que Consultante où elle accompagne les entreprises et les salariés dans leurs problématiques de management et de transition professionnelle puis en tant que directrice du développement. A ce jour co-dirigeante du cabinet, Estelle souhaite apporter ses compétences en ressources humaines aux managers de demain.

  • Recrutement
  • RH

Alexandre ROCCA

Formateur La Forge Académie

Jeune ingénieur, Alexandre commence sa carrière comme consultant. Attiré par le métier de manager, il se rend compte qu'il n'a pas l'ensemble des compétences requises et décide de compléter sa formation par une école de commerce. Alexandre poursuit sa carrière dans diverses sociétés de conseil à des postes de managers jusqu'à arriver au niveau de directeur régional puis associé. Aujourd'hui, Alexandre se consacre à partager son expérience pour former les prochaines générations de managers.

  • Développement
  • Commerce

Anne MAGOT

Formatrice La Forge Académie

Après 3 ans passés dans le métier de la finance d'entreprise, Anne rejoint le groupe Apside au sein de la Business Unit SI Assurance et évolue au sein de cette structure pendant près de 9 ans. En 2017, elle devient gérante de sa propre structure dans le monde de la remise en forme. Elle rejoint aujourd'hui l'équipe de la forge académie pour partager ses expériences et son parcours.

  • Finance
  • Entrepreneuriat

Anthony AMOUYAL

Formateur La Forge Académie

Après avoir passé deux années auprès de la Direction Générale d'Alten sur des missions d'analyse financière, Anthony a évolué vers les fonctions de Business Manager dans l'Aéronautique et la Défense, puis dans le secteur de la Banque-Finance-Assurance, jusqu'à devenir Directeur de Business Unit. En janvier 2017, Anthony décide de fonder son entreprise COOT, en s'appuyant sur l'ensemble des compétences qu'il a pu développer au cours de ses années dans le conseil en ingénierie.

  • Analyse
  • Ingénierie

Yann CHEVALIER

Formateur La Forge Académie

Après 18 années passées dans le milieu commercial, Yann décide de faire de sa passion son métier, comédien. Il joue pour le théâtre, le cinéma et fait partie de plusieurs équipes d'improvisation. En parallèle, il intègre Method Acting Center à Paris 13e, ateliers d'acteurs pour le Cinéma et le Théâtre, en tant que coach d'acteurs. Il est également amené à intervenir en tant que coach pour la prise de parole en public, gestion de conflits et team building, dans différentes écoles et entreprises.

  • Prise de parole
  • Gestion de conflits

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