Faites former vos équipes
avec la Forge Académie
La Forge forme vos équipes
La formation est au centre de la fidélisation de vos équipes. La forge est là pour construire avec vous des séquences de formation adaptées à vos collaborateurs et aux enjeux de leurs postes.
Contactez-nous pour bénéficier de proposition d’accompagnement sur-mesure.
92% de
satisfaction auprès
des apprenants
Expertise
12 formateurs qui bénéficient d’une expertise avérée.
Mise en application
Des formations pratiques, 50% des modules sont réalisés sous forme d’exercice et de simulation.
Adaptabilité
Nos formations sont disponibles en présentiel ou à distance.
Outils pédagogiques
Diapositives, vidéos, tableaux, exercices, simulations, etc.
Catalogue
de formation
Les modules présentés ci-dessous ne sont pas exhaustifs. N’hésitez pas à nous contacter pour un programme sur-mesure.
Commerce
Créer sa base de prospect
- Ciblage des prospects
- Créer son fichier de prospection
- Alimenter son pipe de prospect
- Developper et fideliser son réseau
Commerce
Prospection téléphonique
- Les outils et méthodes adaptées
- Création et optimisation des scripts : efficacité / différenciation
- Les conditions de la réussite
- Traitement des objections
Commerce
Le rendez-vous de prospection physique
- Les étapes du rendez-vous
- Les méthodes incontournables
- L’investigation
- Faire naitre un besoin
Commerce
Traiter efficacement un besoin
- La validation du besoin
- La qualification du besoin
- Comment identifier la bonne solution
- La priorisation des demandes
Commerce
La réunion technique de qualification
- Préparer son consultant
- Dérouler la réunion
- Le closing technique
- La négociation commerciale
Commerce
L’offre commerciale
- Savoir créer une offre commerciale
- Juridique : la convention collective du Syntec et le délit de marchandage
- Calcul de marge
- La vente indirecte et le réseau de partenaires
Commerce
Le suivi de projet client
- Les leviers du suivi de projet
- Le changement de regard du client
- Le lobbying et la fidelisation
- Le foisonnage des comptes client
Management
Le management des consultants au quotidien
- Savoir intégrer un nouveau collaborateur / onboarding
- Suivre l’intégration et valider la période d’essai
- Le bilan Annuel
Management
La fidélisation des équipes
- Les points de suivi, une occasion de fidéliser ses consultants
- L'entretien de rattrapage de démission
- La démotivation du consultant
Management
Les entretiens consultant
- L’entretien de motivation
- L’entretien de félicitation
- L’entretien de recadrage
Recrutement
Cibler les profils pertinants
- Définition des profils à recruter
- Le sourcing
- Le passage d’annonce
- La courbe du changement de l’état d’esprit des candidats selon sa situation professionnelle
Recrutement
Maîtriser les Job-Boards
- Les job board actuels
- Les opérateurs booléens
- La lecture d'un CV
- La préqualification téléphonique
Recrutement
Les entretiens candidats
- Maitriser le dérouler d'un entretien (de l'accueil aux remerciements)
- Le questionnement et la reformulation (investiguer et creuser)
- Identifier les drivers de motivations
Recrutement
Le closing candidat et la signature de contrat
- Créer du liant et lever les derniers doutes afin de closer
- Dresser le plan de carrière du candidat
- Définir les premières étapes de l'intégration
Gestion
Management au quotidien de son équipe de commerciaux
- Developper son leadership
- Devenir coach et accueillir de nouveaux managers
- Les relations et l'accompagnement du quotidien
- La relation manager / managé
Gestion
Le point hebdomadaire individuel
- L'exercice de la météo
- Relevé de KPI et de métriques
- Motivation et projection à court terme
- Cadrage et félicitation
Gestion
Le bilan annuel des membres de son équipe
- Retracer les actions de l’année écoulée
- Définir le bilan de développement
- Savoir motiver et projeter sur le long terme
- Faire évoluer ses équipes pour developper son rôle d’encadrant
Gestion
Les relais individuels
- Accompagner ses équipes sur le développement professionnel
- Savoir identifier les axes de développement et piloter la montée en compétences
- Etre capable de challenger ses équipes
Le dispositif de formation :
la prise en charge des coûts via votre OPCO
La Forge est accréditée par l’Etat pour dispenser des formations prises en charge par vos OPCO
- Demandez votre devis personnalisé auprès de La Forge
- Faites une demande de prise en charge auprès de votre OPCO
- Pensez à la subrogation, l’OPCO sera chargé de régler directement à La Forge les frais pris en charge
Plus d’informations sur le site de l’OPCO Atlas
